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2. Planeación de medios, como pensar como un anunciante para tener éxito con la venta de publicidad digital.

Adriana Peña Johansson te enseña cuáles son los formatos publicitarios que ofrecen las mayores oportunidades para los medios digitales. Conocerás cuales son los espacios y los formatos publicitarios más comunes y más relevantes para los medios digitales. Y aprenderás a aprovechar la oportunidad de comercializar publicidad digital en video. Esta clase es parte de la serie “Cómo monetizar con publicidad digital”.

Duración: 40 minutos
Nivel: Alto, Básico, Medio
Precio:
US $14.99
  • EUR: 12.87€
  • ARS: $539.64
  • BOB: $102.68
  • CLP: $9,532.89
  • COP: $45,578.60
  • CRC: $8,479.09
  • CUP: $14.99
  • GTQ: $110.07
  • MXN: $287.42
  • NIO: $457.86
  • PAB: $14.99
  • PEN: $48.70
  • PYG: $84,288.77
  • UYU: $437.71
  • DOP: $718.02

En este curso de planeación de medios y publicidad, Adriana Peña Johansson te enseñará como usar los pilares de mercadotecnia para vender publicidad digital.

Ella te compartirá sus confesiones de publicista para que aprendas a pensar como tu anunciante y te adelantes a sus objeciones y dudas sobre invertir en publicidad digital en tu medio

Conocerás algunos de los trucos de la manipulación publicitaria y la diferencia entre campanas de branding o de resultados. Con un estilo directo al grano, te confrontará con la disyuntiva a la que muchos se enfrentan cuando sus anunciantes argumentan que no hacen campañas de marca.

Adriana te contará los secretos que los medios usan para vender publicidad sin abaratarse y como el fraude en anuncios digitales “Ad Fraud” y los “fake news” pueden ser una ventana de oportunidad escondida para medios de contenido de calidad
Extracto

En este curso de planeación de medios y publicidad, Adriana Peña Johansson te enseñará como usar los pilares de mercadotecnia para vender publicidad digital.

Desde el primer minuto, he disfrutado cada clase, como si estuvieran hechas para mi proyecto; recibo aquello que necesito aprender, repensar y aplicar para alcanzar el objetivo: ser sostenibles para seguir siendo independientes. ¡Gracias Sembramedia!

Nora García Vásquez
Directora Ejecutiva, Peruenlinea.org

1. Pilares de Planeación de Medios, Alcance y Segmentación 

  • ¿Qué es un anuncio y porque los anunciantes pagan por anunciarse? 
  • Pilares de la planeación de medios y publicidad.  Como usarlos a tu favor para vender publicidad, confesiones de una publicista 
  • Alcance 
  • Segmentación 

2. Pilares de Planeación de Medios, Sesgos Cognitivos, Contexto y Frecuencia 

  • Contexto y Sesgos Cognitivos en la manipulación publicitaria 
  • 3 secretos que los medios usan para vender publicidad sin mal abaratarse 
  • Frecuencia; te veo hasta en la sopa.   
  • Parámetros generales de frecuencia por tipo de medio y objetivo de campana 
  • Porqué la frecuencia en planeación de medios puede ser una amenaza para medios emergentes y como vencer esta amenaza 

3. Venta por Branding 

  • Venta por Branding versus Resultados o Clicks : Pájaro en Mano que ciento volando? 
  • El fraude en anuncios digitales “Ad Fraud” y los “fake news”; Una ventana de oportunidad escondida para medios de contenido de calidad 
  • ¿Cómo aplicar tus conocimientos de planeación de medios en la venta de publicidad digital? 
  • Un truco para conocer el perfil de tus lectores online que te puede hacer ganar mucho dinero 

4. Como aplicar la planeación de medios para vender publicidad digital 

  • Como aplicar Segmentación para vender con éxito 
  • Como argumentar Alcance 
  • Como usar la Frecuencia para vender campanas de más largo plazo 

5. Como enfrentarse a la objeción común del anunciante: “yo solo compro por resultados” 

  • Razones para hacer branding 
  • Beneficios de una marca fuerte aun para pequeños anunciantes 
  • Tamaño mínimo de inversión para que una campaña funcione 

 

No se requiere tener ningún conocimiento específico, sino mucha curiosidad para descubrir cómo piensan los compradores de medios y anunciantes. 

 Te sugiero una vez que tomes este curso, profundices en el tópico de Que vender, Formatos más comunes en la venta de publicidad digital, así como en el curso de Métricas para medir tráfico y audiencia. 

  • Periodistas con poca o ninguna experiencia en ventas 
  • Emprendedores de contenido digital que buscan hacer crecer los ingresos de su medio y quieren aprender cómo usar principios de planeación de medios para resaltar el valor del contenido y marca de su medio. 
  • Ejecutivos de ventas de medios tradicionales 
  • Vendedores de medios digitales que quieren aprender a pensar como un comprador de medios profesional o un anunciante 
  • Todos aquellos que quieren aprender  hacer dinero con publicidad digital 

 

Adriana Peña

Es la fundadora de Advernativa, una agencia de consultoría basada en Los Ángeles, California, dedicada a ayudar a medios en español a acelerar sus ingresos de publicidad digital. Con más de 20 años de liderazgo en marketing digital y publicidad, ha dirigido con éxito iniciativas de medios digitales en América Latina y Estados Unidos. En 1999, fue líder en la revolución digital en Latinoamérica, actuando como directora de contenido para la primera redacción 100% digital en México: Infosel-Terra. En el año 2000, fue contratada por CNET como Gerente General para Latinoamérica en Miami, donde encabezó el equipo que produjo contenido tecnológico para socios estratégicos como Globo, UOL, Starmedia, Terra y Televisa Digital. En 2002, regresó a México para dirigir el equipo de ventas de publicidad digital de Televisa, llevando a la compañía a lograr millones de dólares en ingresos de ventas de publicidad digital. En 2007, fundó Havas Entertainment, la primera agencia de entretenimiento de marca en México. En 2012, se trasladó a Los Ángeles, California, para servir como Vicepresidente Ejecutivo de Marketing en Entravision la compañía repetidora más grande de Univision. Creó el departamento de marketing de ventas, contrató y capacitó al equipo, diseñó las directrices de ventas y desarrolló una gama de nuevos productos digitales. Fue miembro fundador de la Asociación Mexicana de Internet, donde publicó múltiples estudios sobre hábitos de Internet, eCommerce y banca en línea. Es miembro de la junta directiva de SembraMedia.
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