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Quais são as fontes de receita de veículos digitais?

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Por Naimid Cirelli

Já faz alguns anos que um dos grandes enigmas do jornalismo é descobrir a chave do sucesso para que um veículo seja sustentável. Não existem fórmulas mágicas, mas sim tendências e boas práticas.

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Neste artigo, vamos te contar quais fontes de receita identificamos depois de estudar mais de mil veículos nativos digitais. Oferecemos esta informação porque esperamos que você possa aplicar algumas dessas ideias para impulsionar um projeto jornalístico.

Três recomendações básicas

Há uma série de recomendações para meios digitais independentes que sempre citamos na SembraMedia. Elas funcionam como uma espécie de mantra que repetimos, afinal as estudamos e acreditamos nelas:

1. Hoje é mais fácil do que nunca lançar um veículo; a dificuldade é torná-lo sustentável ao longo do tempo.
2. Quem decide empreender com um projeto jornalístico deve se perguntar como conseguir essa sustentabilidade através de modelos de negócio claros, estratégicos e robustos. É preciso falar de dinheiro.
3. Para que um modelo de negócio seja sustentável e contribua para a independência de um projeto, devemos diversificar as fontes de receita. Descobrimos que o ideal é ter entre duas e seis fontes de receita. Ter mais fontes não significa ter mais dinheiro e pode levar a um erro muito comum dos empreendedores: administrar projetos demais ao mesmo tempo pode impedir o sucesso.

Chegamos a estas conclusões depois de mapear, estudar e acompanhar o ecossistema de meios na Iberoamérica, Estados Unidos e Canadá durante os últimos seis anos. Neste período, criamos um diretório de empreendimentos jornalísticos digitais de língua espanhola que constituem a principal comunidade com a qual trabalhamos.

O Diretório da SembraMedia consiste em uma lista de mais de mil veículos digitais. É uma rede de redes, dirigida por uma equipe internacional de embaixadores que mapeiam e compilam a informação chave sobre os projetos. Além disso, fortalecem comunidades localizadas em seus países e impulsionam debates para construir aprendizado de forma coletiva.

Uma das características mais importantes do Diretório é que conseguimos compilar quais são as fontes de receita mais comuns dos meios digitais. Vale lembrar que definimos como fontes de receita as diferentes formas de monetizar o trabalho e conhecimento dos empreendedores dos meios. Aqui estão as fontes classificadas no Diretório.

Recentemente, demos um passo adiante e detectamos quais são as fontes de receita mais recomendadas segundo o tipo de veículo, inclusive quais as melhores combinações entre elas na hora de diversificar as receitas.

Não temos fórmulas mágicas, e sim tendências. A seguir, detalhamos as nossas descobertas iniciais, que decidimos compartilhar devido ao seu valor estratégico.

As tendências em modelos de negócio

Em 2021, publicamos a pesquisa Ponto de Inflexão Internacional, na qual ampliamos o nosso foco para entender os meios digitais não só na Iberoamérica como também no Sudeste Asiático e na África. Realizamos o estudo graças ao apoio do Luminate Group com suporte adicional da CIMA.

Durante a pesquisa, esperávamos encontrar diferenças regionais, que de fato existem, mas também nos surpreendemos ao encontrar similaridades.

“Ao analisar as organizações de mídia em cada nível individualmente, encontramos desafios e oportunidades em comum. Ainda que não exista uma receita única para o sucesso, observamos tendências nos 12 países que nos concederam informações sobre as fontes de receita mais promissoras em cada uma das etapas de crescimento”, disse Janine Warner, cofundadora e diretora executiva da SembraMedia.

Por exemplo, os veículos regionais e nacionais com audiências relativamente grandes tinham mais apoio publicitário. Por outro lado, os veículos menores, locais e de nicho contavam com receitas provenientes de fontes relacionadas à experiência profissional dos fundadores, como programas de consultoria e capacitação. Também tinham receitas vindas da audiência.

Classificação das fontes de receita

Com os novos dados, Warner e Mijal Iastrebner, também cofundadora e diretora-executiva da SembraMedia, formaram uma equipe interna interdisciplinar com o objetivo de criar categorias macro que ordenassem as novas fontes de receita detectadas.

“Estamos em um processo de movimento permanente e isso nos leva a repensar e evoluir as categorias da base de dados e dos sistemas”, disse María Eugenia Álvarez, diretora de operações, sobre a experiência.

Neste processo, passamos de uma lista de 10 fontes de receita para mais de 30. “Mesmo em nosso universo evoluímos e somamos mais fontes de receita, por isso algumas bases têm mais detalhes que outras. Para poder comparar entre bases distintas, criamos estas cinco categorias macro“, explicou Florencia Aza, diretora de iniciativas estratégicas. A seguir, compartilhamos estas cinco categorias macro de fontes de receita e a explicação de cada uma.

Fontes de receita mais comuns dos veículos digitais:

1. Subvenções: inclui todas as subvenções recebidas de fundações privadas, investidores filantrópicos e organizações governamentais nacionais e estrangeiras.
2. Receita com publicidade ou patrocínios: inclui todas as fontes de publicidade tais como Google AdSense, redes de publicidade programática, conteúdo patrocinado e publicidade nativa, publicidade vendida por agências ou pela equipe da organização e patrocinadores de eventos e de conteúdos.
3. Serviços de consultoria: inclui uma variedade de serviços de consultoria, como consultoria de comunicação e redes sociais, projetos de pesquisa e projetos especiais de organizações não governamentais, serviços de tecnologia ou venda de produtos, cursos e treinamentos.
4. Serviços de conteúdo: inclui todas as receitas de conteúdo licenciado, conteúdo único criado para outros veículos, conteúdo criado para clientes de outros setores, serviços de design e tecnologia.
5. Receitas da audiência: inclui assinaturas, programas de membros, assinaturas de newsletters, assinaturas de sites, doações de pessoas físicas, financiamento coletivo e ingressos de eventos.

Para Álvarez, estas cinco grandes categorias ajudam a comparar dados e informações com outros estudos e diretórios. No entanto, foi necessário desenvolver subcategorias que permitiram oferecer uma visão mais completa. “O detalhe das subcategorias nos permite ser mais específicos e trabalhar em contextos muito diversos”, observou Álvarez.

Para ter uma visão mais completa, a equipe de assessoria recomendou usar esta lista, que ainda está em construção:

SUBVENÇÕES E BOLSAS
Subvenções de organizações doadoras privadas.
Subvenções ou investimento de organizações investidoras filantrópicas.
Subvenções do Google.
Subvenções da Meta.
Subvenções de empresas corporativas além do Google e da Meta.
Subvenções de governos estrangeiros.
Subvenções de organizações governamentais nacionais.
Subvenções das Nações Unidas e de suas agências.

PUBLICIDADE OU PATROCÍNIO
Google Adsense.
Marketing de afiliados.
Redes de publicidade programática.
Conteúdo patrocinado ou publicidade nativa.
Publicidade local vendida pela equipe comercial.
Publicidade vendida por uma agência.
Publicidade para organizações governamentais nacionais.
Patrocínios para eventos.
Receitas por reproduções de vídeos no YouTube.
Receitas por reproduções de vídeos na Meta.

SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Serviços para clientes ou corporações privadas.
Serviços para ONGs.
Serviços para governos estrangeiros.
Serviços para o governo nacional.
Programas de treinamento para jornalistas.
Programas de treinamento para clientes que não são jornalistas.
Desenvolvimento e venda de produtos.
Serviços de desenvolvimento de tecnologia.

SERVIÇOS DE CONTEÚDO
Criação de conteúdo original para outros veículos.
Criação de conteúdos para outros clientes que não são da mídia.

RECEITAS DA AUDIÊNCIA
Programa de membros.
Assinatura do site.
Assinatura de newsletters.
Campanhas de crowdfunding.
Doações de pessoas físicas.
Venda de ingressos para eventos.

A equipe interdisciplinar que participou deste exercício é composta por María Eugenia Álvarez, diretora de operações, Melanie Pragier, diretora de finanças, Florencia Aza, diretora de iniciativas estratégicas, Sofía Álvarez, diretora de educação, e Soledad Zavala, coordenadora de desenvolvimento institucional.

Neste momento, continuamos explorando sua utilização com Madalina Ciobanu, diretora do Project Oasis (Europa), Daniela Fernández, diretora de inovação, e Magalí Domínguez Lalli, líder de dados no Project Oasis, uma nova pesquisa sobre a sustentabilidade de veículos nativos digitais em 43 países da Europa.

A pesquisa é realizada em conjunto com o European Journalism Centre (EJC), Google News Initiative (GNI), International Media Support (IMS) e Global Forum for Media Development.

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