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7. Cómo negociar publicidad digital, saber cuanto vale tu medio y cuanto cobrar por publicidad

Esta clase es clave para la realización de tarifarios y definición de precios, para planear estratégicamente tus contenidos y la publicidad. Adriana Peña Johansson comparte contigo calculadoras y ejercicios para valuar inventarios y estimar CPMs e ingresos vía Google AdSense. Con esta clase, culmina la serie “Cómo monetizar con publicidad digital”.

Duración: 120 minutos
Nivel: Alto, Medio
Precio:
US $24.99
  • EUR: 21.45€
  • ARS: $899.64
  • BOB: $171.18
  • CLP: $15,892.39
  • COP: $75,984.60
  • CRC: $14,135.59
  • CUP: $24.99
  • GTQ: $183.50
  • MXN: $479.17
  • NIO: $763.31
  • PAB: $24.99
  • PEN: $81.18
  • PYG: $140,518.77
  • UYU: $729.71
  • DOP: $1,197.02

Bienvenidos a este curso de brujería. Brujería Publicitaria digital, Adriana Peña te enseñará a invocar los espíritus del más allá para hacer dinero en internet.

¿Te asuste?

¿Crees que hacer dinero con publicidad digital es cosa de Nigromancia o Obscurantismo Mercadotécnico?

No vamos a negar que dominar todos los términos y cálculos numéricos necesarios para comprar y vender publicidad digital puede parecer como tener que aprender códigos secretos de oscurantismo de una secta secreta a la cual solo se puede entrar vía el sacrificio humano de tus neuronas sanas.

La realidad es que es mucho más fácil de lo que parece. El negocio de medios digitales es una industria de tecnología y números. La única forma de tener éxito como productor profesional de contenidos web es dominar el lenguaje de esta industria.

¿Recuerdas la frase “conocimiento es poder”? En este curso aprenderás que tú puedes tener ese poder. Tú puedes saber cuánto vale tu medio si pudieras vender todo tu espacio disponible de banners, puedes conocer cuánto puedes cobrar por un patrocinio en tu sitio, o cuánto tráfico tienes que tener para vivir de un sitio vendiendo banners vía Google AdSense.

Irás paso a paso por las formas de negociación de publicidad digital. Verás que es mucho más sencillo de lo que parece.

Este curso no es para nerds, si no para aquellos que quieren ser profesionales en su negocio de contenido digital y quieren hacer dinero de él.

No se requiere tener ningún conocimiento específico, pero es recomendable que tomes antes los cursos de esta serie. Este es el curso más avanzado, por lo que se recomienda tomar los otros cursos de mi serie. Especialmente si no sabes nada de publicidad digital. Para sacarle el provecho a este curso se sugiere que al menos tomes los 3 cursos de cómo monetizar un medio digital, qué vender (formatos más comunes para monetizar un medio digital) y métricas para vender publicidad digital.

Por las clases de SembraMedia, me contacté con mucha gente de provincias de Argentina. Ver que el proyecto tiene potencial de ampliarse a través de colaboraciones fue muy interesante.

Jimena Travieso
Fundadora de Antítesis, Argentina

1. Impresiones, la medida básica de inventario

  • Las 3 formas de negociación de publicidad digital
  • Que es una impresión y la diferencia con Páginas Vistas
  • Tipos de impresiones
  • Ejemplos de tipos de impresiones, mejores prácticas

2. Términos básicos, debes dominar para hacer dinero vendiendo publicidad

  • 11 términos básicos en la industria de medios digitales
  • Usuario Único, que son y que no son
  • Como leer la métrica Usuarios únicos en Google Analytics
  • Visitas o Sesiones, que es, como que se mide en Google Analytics
  • Paginas Visitas
  • Bounce Rate, qué es y porque puede afectar la seriamente capacidad de monetización de un sitio
  • Bounce Rate, parámetros internacionales por tipo de página web
  • Una de las causas más comunes de tasas de rebote altas y como corregirla

3. Que es  vender por CPM y la diferencia a vender por Patrocinio

  • Definición de CPM y como se vende a Costo Por Millar
  • Calculadora para estimar el valor comercial de un inventario de anuncios vendido a CPM
  • Calculadora para estimar cuantas impresiones hay que entregar si se pacta una inversión definida a un precio por CPM
  • Que es la venta por patrocinio y su relación a impresiones

4. Qué te conviene más: ¿vender por CPM o por Patrocinio?

  • ¿Como saber si te conviene vender por CPM?
  • Que se necesita para saber si tienes el inventario suficiente para vender por CPM
  • Relación entre sesiones, páginas vistas e inventario disponible para ser monetizado
  • Simulación para estimar el inventario mensual en base a páginas vistas
  • ¿Como impacta la ubicación del banner a las impresiones que puedas tener por mes?
  • Relación tráfico, engament y capacidad de monetización de un sitio
  • Actualización de definiciones en Google Analytics
  • Calculo rápido para estimar el inventario de un sitio cuando no tienes acceso a los números del adserver.
  • Herramienta para espiar a tu competencia y estimar cuantas páginas vistas podrían tener y cuánto podría valer todo su tráfico.

5. ¿Cómo calcular el valor comercial total de un medio digital?

  • Que se necesita para estimar el valor comercial total de todo un sitio
  • Fórmula para estimar valor de una cantidad de banners vendido a CPM
  • Calculadora valor comercial de inventario por tipo de banner vendido a CPM

6. ¿CPC o CPA, qué te conviene? Ventajas y desventajas

  • Que es vender Costo por Clic
  • Ventajas de venta por clic
  • Conceptos necesarios para saber si puedes vender clics
  • ¿Que es CTR?
  • Calculadora para calcular cuantas impresiones se requieres para vender cierta cantidad de dinero en base a negociación por Clics

7. ¿Cómo estimar posibles ingresos de la venta via AdSense?

  • ¿De que dependen los ingresos que podrías recibir vía AdSense?
  • Calculadora para estimar cuanto tráfico que requiere para ganar x cantidad de dinero vendiendo vía AdSense
  • Relación de Bounce y cantidad de ingresos que puedes monetizar
  • Relación CTR e ingresos que podrías recibir via AdSense
  • Benchmarks internacionales de BOunce rates, CTRs y CPCs
  • Parámetros de referencia diferencias de precios en CPCs entre U.S. y LatinoAmérica

8. Conclusiones formas de negociación

  • Recomendaciones finales sobre las formas de negociación que más le convienen a un medio en función de su trafico
  • Factores que determinan el CTR
  • Recomendaciones para vender en base a CPC
  • Cuando vender por CPM

9. Venta por patrocinio, como calcular el precio de un patrocinio

  • 10 cosas que se necesitan para saber cuanto cobrar por un patrocinio
  • Que es un CPM efectivo, o un CPM implícito de un patrocinio
  • Calculadora, per estimar cual seria el CPM implícito de un patrocinio en base al trafico que tiene tu sitio
  • Como hacer un rate card para vender por patrocinio
  • Calculadora para hacer un rate card y una estrategia de precios por formato en base a tu trafico

10. Conclusiones ventas por patrocinio y mejores practicas

  • 5 cosas que se necesitan para vender por patrocinio
  • 8 mejores prácticas para vender por patrocinio

11. Para ninjas: cómo definir precios de patrocinios espiando a tu competencia

  • Calculadora y ejercicios para estimar si tus precios de patrocinios están abajo o arriba de tu competencia calculando el CPM efectivo en base al tráfico que tengan

No se requiere tener ningún conocimiento específico previo excepto manejo básico de Excel, pero vas a aprovechar más esta clase si tomas antes los cursos: “1. Cómo monetizar un medio digital” y  “3. Qué tipos de publicidad se pueden vender para hacer dinero con un medio digital”.

Te sugiero una vez que tomes este curso, profundices en el tópico de formas de negociación y formas de valuación de inventarios.

  • Periodistas con poca o ninguna experiencia en ventas
  • Periodistas y Emprendedores de contenido digital que buscan hacer crecer los ingresos de su medio y que se van involucrar directamente en ventas de publicidad digital ya sea vendiendo directamente o supervisando a un equipo de ventas
  • Ejecutivos de ventas de medios tradicionales que quieren mejoras sus habilidades para vender publicidad digital
  • Vendedores de medios digitales
  • Vendedores de medios digitales que quieren profundizar sus habilidades para convencer a sus clientes
  • Todos aquellos que quieren dominar el lenguaje de compra medios y vender publicidad digital con éxito

Adriana Peña

Es la fundadora de Advernativa, una agencia de consultoría basada en Los Ángeles, California, dedicada a ayudar a medios en español a acelerar sus ingresos de publicidad digital. Con más de 20 años de liderazgo en marketing digital y publicidad, ha dirigido con éxito iniciativas de medios digitales en América Latina y Estados Unidos. En 1999, fue líder en la revolución digital en Latinoamérica, actuando como directora de contenido para la primera redacción 100% digital en México: Infosel-Terra. En el año 2000, fue contratada por CNET como Gerente General para Latinoamérica en Miami, donde encabezó el equipo que produjo contenido tecnológico para socios estratégicos como Globo, UOL, Starmedia, Terra y Televisa Digital. En 2002, regresó a México para dirigir el equipo de ventas de publicidad digital de Televisa, llevando a la compañía a lograr millones de dólares en ingresos de ventas de publicidad digital. En 2007, fundó Havas Entertainment, la primera agencia de entretenimiento de marca en México. En 2012, se trasladó a Los Ángeles, California, para servir como Vicepresidente Ejecutivo de Marketing en Entravision la compañía repetidora más grande de Univision. Creó el departamento de marketing de ventas, contrató y capacitó al equipo, diseñó las directrices de ventas y desarrolló una gama de nuevos productos digitales. Fue miembro fundador de la Asociación Mexicana de Internet, donde publicó múltiples estudios sobre hábitos de Internet, eCommerce y banca en línea. Es miembro de la junta directiva de SembraMedia.
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