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4. Cómo hacer materiales de venta

Conoce las mejores prácticas internacionales sobre materiales de venta para monetizar un medio digital de la mano de Adriana Peña Johansson. Ella te mostrará qué es y para qué sirve un sales kit, las dos preguntas que una buena presentación debe contestar, cuándo usarlo, cuando no, cómo se arma un rate card y los valores que determinan su precio. Esta clase es parte de la serie “Cómo monetizar con publicidad digital”.

Duración: 45 minutos
Nivel: Alto, Básico, Medio
Precio:
US $24.99
  • EUR: 21.45€
  • ARS: $899.64
  • BOB: $171.18
  • CLP: $15,892.39
  • COP: $75,984.60
  • CRC: $14,135.59
  • CUP: $24.99
  • GTQ: $183.50
  • MXN: $479.17
  • NIO: $763.31
  • PAB: $24.99
  • PEN: $81.18
  • PYG: $140,518.77
  • UYU: $729.71
  • DOP: $1,197.02

En este curso te compartirá las mejores prácticas internacionales sobre materiales de venta para monetizar un medio digital.

Que es un sales kit y para qué sirve, las dos preguntas que una buena presentación debe contestar, cuando usarlo, cuando no y los 3 tipos de materiales de ventas.

Aprenderás los 3 argumentos que tienes que darle al anunciante para demostrare por que invertir en tu medio

Adriana te mostrará las mejores prácticas con ejemplos materiales de ventas de medios líderes en venta de publicidad. Revisaremos ejemplos y aprenderás algunos tips prácticos de ellos,

Te compartirá los 6 factores que determinan el precio de un anuncio web.

También descubrirás las 10 cosas que determinan el precio de un patrocinio.

En este curso que es uno la serie que tenemos en Sembramedia sobre ventas de publicidad

Te sugerimos que una vez que tomes este curso, profundices en el tópico de formas de negociación y formas de valuación de inventarios.

En este curso te compartirá las mejores prácticas internacionales sobre materiales de venta para monetizar un medio digital. Verás qué es un sales kit y para qué sirve, las dos preguntas que una buena presentación debe contestar, cuando usarlo, cuando no y los 3 tipos de materiales de ventas.

Desde el primer minuto, he disfrutado cada clase, como si estuvieran hechas para mi proyecto; recibo aquello que necesito aprender, repensar y aplicar para alcanzar el objetivo: ser sostenibles para seguir siendo independientes. ¡Gracias Sembramedia!

Nora García Vásquez
Directora Ejecutiva, Peruenlinea.org

1. Qué es un sales kit y que debe lograr, mejores prácticas 

  • Qué es un sales kit y para qué sirve 
  • Qué debe contener un sales kit? 
  • Ejemplos de materiales de ventas 
  • 5 Mejores Prácticas y trucos 
  •  Los grandes pecados en materias de ventas que pueden hacerte perder una venta 
  • Argumentos cualitativos y cuantitativos de diferenciación de marca  

2. Argumentos de venta cualitativos  

  • Ejemplos de como comunicar valor de marca 
  • 3 Tipos de sales kit o presentación de ventas 
  • Información adicional opcional de una presentación de ventas o media kit 
  • Como armar materiales para compradores profesionales, Casos de Éxito, White Papers 

3. Cómo armar un rate card 

  • Factores del anuncio que determinan su precio 
  • Factores del medio que determinan el precio de un anuncio en el mismo 
  • 2 recomendaciones para definir tu rate card  

4. Cómo definir precio de patrocinios y armar paquetes de soluciones 

  • 10 cosas que determinan cuánto se puede cobrar por un patrocino fijo de un banner 
  • ¿Cuándo es conveniente publicar tu rate card? 
  • ¿Para qué sirve un rate card si no lo vas a publicar? 
  • Ejemplos de elementos de paquetes 

No se requiere tener ningún conocimiento específico, sino mucha curiosidad para aprender a hacer materiales de ventas y definir precios de tarifas 

Este es un curso introductorio a tarifas de publicidad digital, para poder hacer un rate card será necesario que conozcas los tópicos de formatos publicitarios, formas de negociación y valuación de inventario. Te sugiero que tomes los cursos al respecto que tenemos en Sembramedia impartidos también por Adriana Pena Johansson. 

Para armar materiales de ventas con éxito también será necesario que conozcas los tópicos sobre métricas para medir audiencia y tráfico. Una vez que tomes este curso, te sugerimos que profundices en ese tópico. 

  • Periodistas y Emprendedores de contenido digital que buscan hacer crecer los ingresos de su medio y que se van involucrar directamente en ventas de publicidad digital ya sea vendiendo directamente o supervisando a un equipo de ventas 
  • Ejecutivos de ventas de medios tradicionales que empiezan a vender publicidad digital y paquetes multimedia 
  • Vendedores de medios digitales que quieren profundizar sus habilidades para convencer a sus clientes 
  • Todos aquellos que quieren dominar el lenguaje de compra medios y vender publicidad digital con éxito 

Adriana Peña

Es la fundadora de Advernativa, una agencia de consultoría basada en Los Ángeles, California, dedicada a ayudar a medios en español a acelerar sus ingresos de publicidad digital. Con más de 20 años de liderazgo en marketing digital y publicidad, ha dirigido con éxito iniciativas de medios digitales en América Latina y Estados Unidos. En 1999, fue líder en la revolución digital en Latinoamérica, actuando como directora de contenido para la primera redacción 100% digital en México: Infosel-Terra. En el año 2000, fue contratada por CNET como Gerente General para Latinoamérica en Miami, donde encabezó el equipo que produjo contenido tecnológico para socios estratégicos como Globo, UOL, Starmedia, Terra y Televisa Digital. En 2002, regresó a México para dirigir el equipo de ventas de publicidad digital de Televisa, llevando a la compañía a lograr millones de dólares en ingresos de ventas de publicidad digital. En 2007, fundó Havas Entertainment, la primera agencia de entretenimiento de marca en México. En 2012, se trasladó a Los Ángeles, California, para servir como Vicepresidente Ejecutivo de Marketing en Entravision la compañía repetidora más grande de Univision. Creó el departamento de marketing de ventas, contrató y capacitó al equipo, diseñó las directrices de ventas y desarrolló una gama de nuevos productos digitales. Fue miembro fundador de la Asociación Mexicana de Internet, donde publicó múltiples estudios sobre hábitos de Internet, eCommerce y banca en línea. Es miembro de la junta directiva de SembraMedia.
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